Ласкаво просимо

Освіта та наука

З 2022 року навчаюсь в аспірантурі (PhD) європейського університету за спеціальністю "Менеджмент". Веду активну наукову діяльність у галузі менеджменту та управління організаціями. Мої наукові інтереси охоплюють широкий спектр тем: стратегічний менеджмент, управління продажами та комерційними підрозділами, організаційний розвиток, бізнес-трансформації, лідерство та мотивація персоналу.

Наукова робота фокусується на дослідженні механізмів ефективного управління в сучасних умовах, аналізі факторів успішності бізнес-структур та розробці практичних управлінських інструментів. У процесі дослідження я поєдную академічний підхід з реальним бізнес-досвідом, що дозволяє створювати прикладні рішення, які можуть бути впроваджені на практиці.

У 2025 році успішно захистив кандидатську дисертацію та здобув науковий ступінь кандидата наук. Дисертаційне дослідження було присвячено актуальним питанням управління та розвитку комерційних структур в умовах динамічного бізнес-середовища. Робота отримала високу оцінку наукової спільноти за практичну значущість та глибину аналізу.

Активно публікуюсь у наукових виданнях, як вітчизняних, так і міжнародних. Беру участь у професійних конференціях, симпозіумах та круглих столах, де ділюся результатами досліджень та обмінююсь досвідом з колегами. Постійно інтегрую наукові підходи у практичну діяльність, впроваджуючи сучасні управлінські концепції у реальні бізнес-процеси.

Професійний досвід

Маю значний практичний досвід у розбудові та управлінні бізнесом, особливо у сфері продажів та комерційного розвитку. Протягом кар'єри неодноразово створював відділи продажів з нуля та розвивав їх до високоефективних комерційних підрозділів з чіткою структурою, системою мотивації та вимірюваними результатами. Успішно реалізував проекти різної складності та масштабу, від локальних ініціатив до стратегічних трансформацій цілих бізнес-напрямків.

За роки практичної діяльності набув глибокого розуміння всіх аспектів комерційної роботи: від формування продуктової стратегії до побудови ефективних каналів дистрибуції. Розробляв та впроваджував комплексні системи управління продажами, включаючи методології роботи з клієнтами, стандарти обслуговування, KPI та системи мотивації. Особлива увага завжди приділялась аналітиці та прийняттю рішень на основі даних.

Мої професійні компетенції охоплюють весь цикл бізнес-розвитку:

• Побудова відділів продажів: розробка організаційної структури, визначення ролей та функцій, створення процесів, регламентів та систем звітності, формування корпоративної культури продажів
• Управління персоналом: підбір та оцінка кандидатів, адаптація новачків, навчання та розвиток співробітників, формування сильних команд, створення систем мотивації та утримання талантів
• Проектні та комерційні продажі: управління великими B2B угодами, робота з довгими циклами продажів, ведення складних переговорів на всіх рівнях, розробка комерційних пропозицій, управління тендерами
• Стратегічний розвиток: розробка та впровадження бізнес-стратегій, аналіз ринку та конкурентів, виведення на нові ринки, масштабування бізнесу, розвиток партнерських мереж
• Операційне управління: оптимізація бізнес-процесів, впровадження CRM-систем та інших інструментів автоматизації, розробка дашбордів та аналітичних звітів, управління ефективністю
• Управління змінами: трансформація існуючих структур, антикризове управління, реструктуризація підрозділів, впровадження нових підходів та методологій, управління опором змінам

Працював з різними типами продажів та бізнес-моделями: від швидких роздрібних транзакцій до складних багатомісячних проектних угод з тривалим циклом прийняття рішень. Маю досвід управління як невеликими командами (від 5-10 осіб), так і великими розподіленими структурами (понад 50+ співробітників у різних регіонах). Працював в умовах як стабільного росту, так і турбулентних змін, що дозволило напрацювати гнучкість у підходах та вміння швидко адаптуватись до обставин.

Особливу увагу приділяю розвитку корпоративної культури, де цінується професіоналізм, відповідальність та орієнтація на результат. Впевнений, що успішний бізнес будується на людях, тому інвестування в розвиток команди завжди є пріоритетом. Створюю середовище, де кожен співробітник має можливість розкрити свій потенціал та досягти професійних цілей.

Поєднання практичного комерційного досвіду з науковим підходом до менеджменту дозволяє мені розглядати складні бізнес-задачі з різних перспектив, використовувати сучасні управлінські методології та досягати вимірюваних результатів. Я впевнений, що успішне управління базується на синтезі досвіду, знань та системного підходу до аналізу та прийняття рішень. Постійне вдосконалення, відкритість до нових ідей та орієнтація на довгострокову перспективу — ключові принципи моєї роботи.